房產數(shù)字化營銷風口，房產企業(yè)如何通過內容力驅動增長力？6月22日，巨量引擎攜手抖音財經及創(chuàng)作空間，在鄭州舉辦DouHouse房產行家俱樂部。作為針對房產創(chuàng)作者打造的線上線下培訓及扶持活動，DouHouse房產行家俱樂部旨在提升房產創(chuàng)作者的短視頻及直播能力，從而激發(fā)創(chuàng)作新可能，帶動房產生意新增長。
激發(fā)創(chuàng)作新可能，共建內容新生態(tài)
準確洞察房產內容的核心消費人群及特征，是激發(fā)創(chuàng)作新可能的起點。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，當前抖音房產內容消費人群日益呈現(xiàn)出全民化、更下沉的特征，中產階級為房產內容消費核心用戶群體。同時，下沉市場價值開始凸顯，房產品牌需盡早完善市場布局。巨量引擎房產行業(yè)河南區(qū)域負責人丁大峰表示，作為平臺方來說，巨量引擎將繼續(xù)在垂直行業(yè)深耕，更專注于河南房地產行業(yè)，對行業(yè)做更細致、更深入的研究與生態(tài)建設。
抖音房產內容消費的人群特征，折射出了房產營銷及內容創(chuàng)作的新契機。抖音財經科技健康負責人唐玉指出，抖音平臺一直重視房產內容生態(tài)建設，不斷拓寬平臺的房產內容賽道。為了幫助房產創(chuàng)作者快速成長，巨量引擎攜手抖音財經及創(chuàng)作空間推出DouHouse房產行家俱樂部計劃。該計劃針對房產媒體、行業(yè)專家、房企高管、經紀人、MCN機構等多樣化創(chuàng)作者專屬打造，將通過線下培訓和線上特色課程，幫助創(chuàng)作者全面提升短視頻、直播等創(chuàng)作能力，并為大家搭建一個互利共贏的圈層交流平臺。
其中，線下培訓涵蓋運營、直播、變現(xiàn)等方面的實戰(zhàn)經驗，線上特色課程則囊括了來自抖音創(chuàng)作者服務學院、巨量大學、DouHouse公開課等不同業(yè)務團隊，針對創(chuàng)作者能力提升定制的重磅內容。對于優(yōu)質的內容創(chuàng)作者，抖音平臺還會給予更多的扶持。
另外，作為DouHouse計劃的進一步深化落地，加入「DouHouse房產行家俱樂部」的創(chuàng)作者，還可一站解鎖「創(chuàng)夢計劃」、「Douhouse探房大賽」、「好房Dou 在播」等一系列商業(yè)合作機會。DouHouse計劃是今年3月份巨量引擎推出的房產內容生態(tài)共建計劃，該計劃從達人引入、知識共享、撮合變現(xiàn)、商業(yè)共創(chuàng)等方面，致力于助力內容創(chuàng)作者與房產企業(yè)融合共振，為用戶提供更多優(yōu)質的專業(yè)內容。
解鎖營銷“星”力量，促進生意新增長
從內容創(chuàng)新到變現(xiàn)增長，是眾多房產創(chuàng)作者的不懈追求。在探索商業(yè)增長的路上，巨量星圖平臺已經成為創(chuàng)作者與品牌主高效連接、激發(fā)更大商業(yè)潛能的主流平臺。目前，巨量星圖可提供抖音傳播任務、抖音直播任務、巨量星圖投稿任務等豐富多樣的任務形式，能夠滿足房企的各類營銷需求，為創(chuàng)作者提供多元化的變現(xiàn)可能。
首先是抖音傳播任務，即房產品牌指定達人進行1對1或1對多的定向合作，完成視頻拍攝傳播任務。去年5月份，碧桂園舉辦“5愛5家直播購房節(jié)”期間，就以抖音傳播任務的方式，聯(lián)手抖音頭部達人花式為活動call。
其次是抖音直播任務，即房產品牌指定達人進行1對1或1對多的定向合作，完成直播任務。去年4月份武漢全面復工之際，保利與5位達人展開抖音直播任務合作，打造房產行業(yè)直播大事件。
再次是巨量星圖投稿任務，即不指定達人，發(fā)布短視頻制作任務，邀請全體達人參與。今年五一期間，鄭州萬科翠灣中城借勢五一假日節(jié)點，借助巨量星圖投稿任務打造營銷熱門話題，通過線下趣味互動裝置+本地達人探店+現(xiàn)金任務激勵組合打法，更好的幫助品牌獲客。
作為地域化極強的行業(yè)，房產如何深挖本地商機，切實帶動營銷轉化和生意增長？這是很多區(qū)域房企都面臨的訴求。巨量星圖一方面可以通過“短視頻/直播＋POI”，幫助品牌提升營銷聲量，另一方面，基于“投稿探房團探盤留資”，可促進線索積累，達成新的生意增量。
對于房產創(chuàng)作者而言，在探索變現(xiàn)和增長的過程中，來自平臺的激勵和幫扶不可或缺。巨量星圖推出「繁星計劃」，通過流量扶持、商單扶持、專屬運營、培訓晉級等，助力10萬-100萬粉絲量級的房產高潛力創(chuàng)作者商業(yè)價值增長，為房產創(chuàng)作者提供更好的變現(xiàn)機會與成長扶持。
共享變現(xiàn)新經驗，開啟增長新藍海
房產數(shù)字化紅利剛剛開始，能否抓住增長契機，不斷總結實戰(zhàn)經驗和方法論至關重要。
在此次活動上，抖音頭部房產達人@北京貓哥說房 分享了他的“200萬粉絲養(yǎng)成記”。
他指出，作為一個抖音的房產創(chuàng)作者，一是要有堅強的韌性，不一定每條視頻都會爆，但要堅持不懈持續(xù)投入；二是要有專業(yè)知識，不僅限于房產相關的知識，更要有洞察客戶的能力；三是要打造出自己獨特的人設，把自己最有特色的一面展現(xiàn)出來；四是所拍攝的內容一定要接地氣，比如說到關鍵的地方可以加點地方方言等。
“能取得現(xiàn)在的成績，一方面要感謝時代賦予的機會，讓我們趕上了數(shù)字化的風口，另一方面要感謝巨量引擎平臺提供的技術手段和機制。正是在時代機會和平臺技術的雙重助推下，正好在我們想跳躍的時候踩到了彈簧上，從而產生了共震�！盄北京貓哥說房 坦言。
@泉哥說房產 認為，在投身房產創(chuàng)作的過程中，找準自己擅長的領域很關鍵，不要輕易嘗試多種形式，形式不重要，價值才是根本。同時，人設一旦設定不要輕易更改，人設的高度，代表了一部分粉絲的忠誠度。“總之，大道至簡，人設+內容+平臺=房產流量變現(xiàn)，移動互聯(lián)網的紅利期一直都在，平臺提供流量，我們貢獻力量�！盄泉哥說房產 總結道。
值得一提的是，此次活動還匯集了100多位河南當?shù)氐亩兑舴慨a達人。大家齊聚今日頭條（鄭州）創(chuàng)作空間，在鄭州招商蛇口集團招商公園1872針對鄭州當?shù)氐臒衢T樓盤展開了分組探盤和售賣演練，現(xiàn)場切磋爆款房產內容制作秘籍。今日頭條（鄭州）創(chuàng)作空間落戶于鄭州金水區(qū)國家知識產權創(chuàng)意產業(yè)試點園B座4層，是巨量引擎打造的一個集內容創(chuàng)作、電商直播、MCN等于一體的多元融合孵化平臺。
（抖音房產達人分組探盤）
優(yōu)質的房產內容，既是創(chuàng)作者變現(xiàn)和增長的核心抓手，也是連接房產品牌和目標用戶的有效橋梁。巨量引擎通過扶持房產創(chuàng)作者，共建繁榮內容生態(tài)，有助于為房產生態(tài)中的各方持續(xù)傳遞和創(chuàng)造價值，促進行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。接下來，巨量引擎將攜手抖音財經、創(chuàng)作空間繼續(xù)邀請更多優(yōu)秀的房產創(chuàng)作者加入DouHouse行家俱樂部，一起激發(fā)創(chuàng)作新可能。
