在各類數(shù)字營(yíng)銷手段層出不窮的當(dāng)下，房產(chǎn)企業(yè)如何搭乘數(shù)字營(yíng)銷東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)品效齊飛？去年雙十二期間，作為杭州本土開發(fā)商，眾安集團(tuán)聯(lián)合巨量引擎平臺(tái)發(fā)起“眾安1212給利眾房節(jié)”營(yíng)銷項(xiàng)目，聯(lián)動(dòng)9城18盤豐厚福利，以一場(chǎng)席卷全網(wǎng)注意力的營(yíng)銷大事件，在抖音把繽紛好房福利DOU出圈！

　　在活動(dòng)中，眾安集團(tuán)依托“全民任務(wù)+抖音直播”的黃金組合匯聚營(yíng)銷勢(shì)能，并邀請(qǐng)脫口秀一姐思文作為福利分享官全程為活動(dòng)造勢(shì)，不僅引起大量網(wǎng)民的關(guān)注和參與，形成了全城聲量的社會(huì)化曝光，還切實(shí)帶動(dòng)了銷售額的提升。數(shù)據(jù)顯示，#好友要給利 全民任務(wù)達(dá)總曝光12.4億+，直播總曝光量1200萬+，直播期間房源及車位總銷售額達(dá)到2.01億，將房企的數(shù)字化營(yíng)銷玩出了新高度。

　　大咖云集，掀起抖音全民任務(wù)“給利”狂歡

　　以多頻曝光、全民互動(dòng)、裂變傳播等為特色的抖音全民任務(wù)，正在成為房企搭乘數(shù)字營(yíng)銷快車、制造行業(yè)級(jí)營(yíng)銷大事件的標(biāo)配。為了在活動(dòng)前期快速引發(fā)公眾對(duì)“眾安1212給利眾房節(jié)”的注意力，眾安集團(tuán)在抖音發(fā)起全民任務(wù)#好友要給利 ,邀請(qǐng)抖音用戶曬出與好友的“給力瞬間”，一起瓜分眾安集團(tuán)送出的萬元紅包現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　給力眾房節(jié)，好友請(qǐng)就位。全民任務(wù)“第一把火”，聯(lián)合杭州當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)大佬和媒體人率先錄制預(yù)熱短視頻，喊話網(wǎng)友參與活動(dòng)，引起行業(yè)極大關(guān)注度，收獲了市場(chǎng)的第一份熱度。

　　全民任務(wù)“第二把火”， 福利分享官思文、眾安集團(tuán)總裁張堅(jiān)鋼攜手顏值達(dá)人拍攝4條創(chuàng)意短視頻，不僅從外部市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)引流，還在眾安集團(tuán)內(nèi)部引起集團(tuán)性關(guān)注度和全國(guó)性項(xiàng)目互動(dòng)，增強(qiáng)了活動(dòng)的互動(dòng)性。

　　明星大咖的加盟，迅速掀起全網(wǎng)互動(dòng)、投稿熱潮。#好友要給利 全民任務(wù)上線10天，累計(jì)曝光量8.3億，后續(xù)長(zhǎng)效曝光量達(dá)到12.4億�？傆�(jì)用戶參與任務(wù)互動(dòng)視頻3.3萬+，近百位100萬+粉絲大V共同參與，成功引起大量網(wǎng)民關(guān)注，在激發(fā)全網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)造力的同時(shí)，也為后續(xù)的直播活動(dòng)奠定了聲量和口碑的基石。

　　爆款內(nèi)容，開創(chuàng)地產(chǎn)脫口秀綜藝直播首秀

　　延續(xù)全民任務(wù)熱潮，12月9日晚20:00，全網(wǎng)期待的眾安集團(tuán)雙十二年度感恩鉅惠直播大秀正式拉開帷幕。

　　這是一場(chǎng)超級(jí)給“利”的直播！眾安集團(tuán)總裁助理兼營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理胡波波、脫口秀一姐思文、房產(chǎn)BBC總制片ANN、房產(chǎn)BBC主播夢(mèng)涵，4大流量播主高調(diào)亮相直播間，陪伴網(wǎng)友度過了一段有趣、有料的嗨玩時(shí)光！

　　“我有個(gè)朋友，2015年就張羅著要買房，一算，首付差10萬，于是他省吃儉用兩年，一算，首付差30萬……”，在思文的直播賣房首秀中，她以極具個(gè)人風(fēng)格的幽默口吻和金句，表達(dá)了對(duì)買房的態(tài)度，引起評(píng)論區(qū)眾多抖友們的共鳴，也開創(chuàng)了地產(chǎn)脫口秀綜藝直播首秀。地產(chǎn)專家的加入，則向大家分享了購(gòu)房指南、行業(yè)預(yù)測(cè)等干貨內(nèi)容。妙語連珠的段子搭配含金量十足的房產(chǎn)知識(shí)，全方位滿足了各類受眾的內(nèi)容需求，不斷將直播間氣氛推向高潮。

　　爆款內(nèi)容齊飛，福利放送也少不了。此次活動(dòng)匯聚9城18盤購(gòu)房?jī)?yōu)惠、不定時(shí)秒殺搶券和紅包雨、直播間魔方抽獎(jiǎng)等眾多豐厚權(quán)益，傾情回饋眾粉。同時(shí)，此次直播還采用直播+錄播組合的形式，在進(jìn)行項(xiàng)目宣貫過程中通過鏡頭切換插入多元探盤視頻，以互動(dòng)云看盤的方式拉近了用戶與優(yōu)質(zhì)房源的距離，切實(shí)帶動(dòng)了營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

　　數(shù)據(jù)顯示，此次直播總計(jì)曝光達(dá)到1200萬+，直播間總觀看量420萬+，直播間共計(jì)上架價(jià)值約2.01億的房源及車位，現(xiàn)場(chǎng)全部售罄。直播結(jié)束后，活動(dòng)還通過多視角解讀文章、高光直播視頻等形式在多端發(fā)生，保持話題的長(zhǎng)效宣傳。

　　品效齊飛，樹立房企數(shù)字營(yíng)銷新標(biāo)桿

　　長(zhǎng)期以來，眾安集團(tuán)留給市場(chǎng)的印象多是“穩(wěn)健型選手”“扎實(shí)暖男”等。2020年作為眾安集團(tuán)的品牌建設(shè)年，公司希望用更加年輕化的方式突破固有印象，開啟品牌形象的煥新和迭代。

　　從全民暢聊“給力瞬間”到直播分享“給利福利”，從開創(chuàng)地產(chǎn)脫口秀綜藝直播秀到面向后浪種草理想生活。此次“眾安1212給利眾房節(jié)”，眾安集團(tuán)通過與巨量引擎平臺(tái)合作，真正達(dá)成了聲量曝光、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化及品牌煥新等多重目標(biāo)。

　　放眼整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)，數(shù)字化營(yíng)銷已經(jīng)成為主流趨勢(shì)，越來越多的房企開始借助短視頻、直播等手段開啟了轉(zhuǎn)型之路。眾安集團(tuán)打造的“眾安1212給利眾房節(jié)”營(yíng)銷項(xiàng)目，在完成企業(yè)內(nèi)部眾多營(yíng)銷目標(biāo)的同時(shí)，也樹立了房企擁抱數(shù)字營(yíng)銷的新標(biāo)桿，給其他房企的營(yíng)銷升級(jí)和生意增長(zhǎng)提供了積極參考。