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五問(wèn)“創(chuàng)富港+”模式,共享辦公服務(wù)路在何方? 產(chǎn)辦資管
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng)2021/12/24 8:51:35
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[提要]在經(jīng)歷了2019年資本寒冬、2020年疫情沖擊后,2021年全球共享辦公行業(yè)正在加速泡沫破裂,這點(diǎn)在WeWork身上可見(jiàn)一斑。

  在經(jīng)歷了2019年資本寒冬、2020年疫情沖擊后,2021年全球共享辦公行業(yè)正在加速泡沫破裂,這點(diǎn)在WeWork身上可見(jiàn)一斑。

  10月21日,共享辦公服務(wù)商WeWork通過(guò)SPAC成功在紐交所實(shí)現(xiàn)上市,截至12月13日,WeWork市值約57億美元,折合人民幣約360億元,與2019年首次沖刺IPO估值的470億美元相比,如今的市值僅為當(dāng)初的12%。

  但另一家在倫敦證券交易所上市的共享辦公服務(wù)商IWG(雷格斯),2019年初市值約為23億英鎊,截至12月13日,IWG市值約26億英鎊,折合人民幣約220億元,公司雖受到疫情沖擊,但估值卻并沒(méi)有下降,反而略有提升。

  對(duì)于WeWork的估值快速下滑,一個(gè)合理的解釋是市場(chǎng)對(duì)WeWork科技屬性部分的估值從泡沫回歸合理。資本市場(chǎng)對(duì)共享辦公的投資氛圍確實(shí)沒(méi)有之前濃厚,但顯然市場(chǎng)也并沒(méi)有對(duì)共享辦公服務(wù)模式完全產(chǎn)生懷疑。

  事實(shí)上,共享辦公的市場(chǎng)滲透率一直在不斷提升。據(jù)iiMedia Research2021年的調(diào)查顯示,使用過(guò)共享辦公的受訪群體占比達(dá)27.7%,較2019年上升13.1%。

  在國(guó)內(nèi),創(chuàng)富港一直以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)著稱,2020年公司完成營(yíng)業(yè)收入5.88億元,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額1.21億元。依托于企業(yè)持續(xù)多年的凈經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入,在行業(yè)備受沖擊的2020年,逆勢(shì)增開(kāi)29家新店(含擴(kuò)建門(mén)店5家)。截至2021年12月,創(chuàng)富港持有共享辦公空間超230家,運(yùn)營(yíng)空間面積超30萬(wàn)平方米,員工規(guī)模1000人以上,累計(jì)服務(wù)企業(yè)數(shù)超25萬(wàn)家。

  創(chuàng)富港表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場(chǎng)上升力。2021年下半年,創(chuàng)富港正式對(duì)外推出“創(chuàng)富港+”模式,成為國(guó)內(nèi)技術(shù)輸出的代表。

  

創(chuàng)富港空間實(shí)拍

  但行業(yè)整體趨勢(shì)依然喜憂參半。一面是隨著行業(yè)泡沫破裂,市場(chǎng)對(duì)新興共享辦公服務(wù)商的科技屬性產(chǎn)生懷疑;另一面在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)盈利的基礎(chǔ)上,傳統(tǒng)共享辦公服務(wù)商在科技上的投入反而不斷增加,并開(kāi)始對(duì)外輸出。

  那么,共享辦公服務(wù)的下一步會(huì)走向何方,我們希望通過(guò)關(guān)于“創(chuàng)富港+”模式的五個(gè)問(wèn)題得到啟發(fā)。

  “創(chuàng)富港+”是個(gè)怎樣的模式,為什么會(huì)在此時(shí)推出?

  在傳統(tǒng)模式(1.0模式和2.0模式)下,僅基于自有現(xiàn)金流,創(chuàng)富港可以實(shí)現(xiàn)每年30%~40%的速度擴(kuò)張,但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),制約擴(kuò)張速度的不是資金而是管理團(tuán)隊(duì),當(dāng)新項(xiàng)目過(guò)多過(guò)快時(shí),很容易出現(xiàn)管理上的短板,可能是裝修方面,也可能是招商方面,人員擴(kuò)張過(guò)程中,新員工也需要培養(yǎng)期。所以在創(chuàng)富港此前的1.0模式和2.0模式中,業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)速度會(huì)控制在20%左右。但在20%的限制性擴(kuò)張速度下,此前積累下來(lái)的客戶資源和老員工的潛能并不能徹底釋放。同時(shí),市場(chǎng)上很多辦公空間,特別是產(chǎn)業(yè)園的出租率并不理想。

  對(duì)于創(chuàng)富港來(lái)說(shuō),設(shè)計(jì)“創(chuàng)富港+”模式,主要在于將創(chuàng)富港團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力、管理能力進(jìn)行對(duì)外輸出,提升這類辦公空間的出租率,帶來(lái)更高的價(jià)值和利潤(rùn),促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展,也為創(chuàng)富港帶來(lái)一些傭金和收益。

  “創(chuàng)富港+”模式在公司是怎樣的定位,是否意味著創(chuàng)富港將轉(zhuǎn)向“輕資產(chǎn)”模式?

  創(chuàng)富港此前已經(jīng)歷1.0模式、2.0模式,目前開(kāi)始構(gòu)思3.0的生態(tài)圈模式。在3.0模式中,一是標(biāo)準(zhǔn)店面積擴(kuò)大,覆蓋數(shù)萬(wàn)至數(shù)十萬(wàn)平方米的空間規(guī)模;二是立體化的解決基本辦公、生活、社交的需求;三是深入探索“科技賦能創(chuàng)業(yè)”,構(gòu)建全方位科技體系。

  在這一點(diǎn)上,目前的“創(chuàng)富港+”模式主要服務(wù)于產(chǎn)業(yè)園方向,與創(chuàng)富港的3.0模式比較契合,是3.0模式的前期探索。未來(lái),創(chuàng)富港1.0模式和2.0模式業(yè)務(wù)還會(huì)維持20%~30%的增長(zhǎng)速度擴(kuò)張。而“創(chuàng)富港+”作為一個(gè)新的業(yè)務(wù),將形成新的增長(zhǎng)點(diǎn),而不是替代此前的模式。

  對(duì)于產(chǎn)業(yè)園來(lái)說(shuō),為什么會(huì)選擇“創(chuàng)富港+”,其優(yōu)勢(shì)在哪?

  從市場(chǎng)來(lái)看,產(chǎn)業(yè)園市場(chǎng)足夠大。數(shù)據(jù)顯示,僅廣州、深圳的產(chǎn)業(yè)園就有7000多家,全國(guó)有幾十萬(wàn)家,其中,很多園區(qū)在經(jīng)營(yíng)上存在一系列困難。

  同時(shí),在空間服務(wù)不斷進(jìn)化的趨勢(shì)下,產(chǎn)業(yè)園空間也在變化。比如,當(dāng)前不少產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行自我“碎片化”,進(jìn)行空間切割,提升小面積比例,以提升盈利水平。而這一點(diǎn)正是創(chuàng)富港的優(yōu)勢(shì)所在。創(chuàng)富港2.0模式便是針對(duì)中小型企業(yè),與產(chǎn)業(yè)園“碎片化”后的客戶群體類似。

  “創(chuàng)富港+”主要是輸出創(chuàng)富港的核心能力——招商能力。

  現(xiàn)階段,創(chuàng)富港已形成一個(gè)八百多人的一線員工團(tuán)隊(duì),以及一套完整的營(yíng)銷體系,這是單個(gè)產(chǎn)業(yè)園,或者說(shuō)一般體量的產(chǎn)業(yè)園所不具備的,創(chuàng)富港的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)能力可以幫助產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)造更高的價(jià)值。而對(duì)于產(chǎn)業(yè)園來(lái)說(shuō),創(chuàng)富港+只是一個(gè)增量,可以理解為一個(gè)合作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  

創(chuàng)富港空間實(shí)拍

  目前“創(chuàng)富港+”業(yè)務(wù)圍繞已有的網(wǎng)點(diǎn),主要布局在一線城市。從市場(chǎng)反饋來(lái)看,很多一二線城市的產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)不錯(cuò),但是還有提升空間。目前在廣州、深圳等核心城市,“創(chuàng)富港+”已經(jīng)有落地項(xiàng)目。

  招商服務(wù)之外,“創(chuàng)富港+”還有哪些內(nèi)容輸出?

  在招商的基礎(chǔ)上,“創(chuàng)富港+”還有一些軟件輸出,以提升產(chǎn)業(yè)園的管理效率和減低成本,進(jìn)行更深度的服務(wù)。比如:

  1、利用物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建實(shí)體智慧空間,自助研發(fā)設(shè)備管理平臺(tái),實(shí)現(xiàn)AI人臉識(shí)別設(shè)備、智能門(mén)鎖、控電開(kāi)關(guān)、費(fèi)控電表、文印設(shè)備、快遞柜、儲(chǔ)物柜、霧化玻璃、會(huì)議平板等設(shè)備的智能管理,并與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)邏輯緊密對(duì)接實(shí)現(xiàn)多種智慧應(yīng)用場(chǎng)景;

  2、BCMS(Business Center Management Sytem)系統(tǒng),作為創(chuàng)富港集團(tuán)內(nèi)部綜合管理信息系統(tǒng),集ERP、OA、CRM于一體,已覆蓋人力資源管理子系統(tǒng)、選址開(kāi)店及資源管理子系統(tǒng)、營(yíng)銷及內(nèi)控管理子系統(tǒng)、日常運(yùn)營(yíng)支付管理子系統(tǒng)、BITS商務(wù)智能電話子系統(tǒng);

  3、方圓間企業(yè)服務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了更適合商務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景的即時(shí)溝通功能(包括組織架構(gòu)管理、組織架構(gòu)建群,群內(nèi)多主題、簽收、直接啟動(dòng)外呼等功能)、辦公自動(dòng)化(包括審批模板、審批流配置、文件中心、APP在線編輯、考勤打卡、備忘、通知公告、工資管理、工作匯報(bào)、任務(wù)管理、報(bào)銷管理等功能)、第三方服務(wù)平臺(tái)、社群功能等,以及資金結(jié)算平臺(tái);

  4、小碟云軟件,實(shí)現(xiàn)了輸出給財(cái)稅公司使用的版本(已開(kāi)通2萬(wàn)家企業(yè)賬套)和個(gè)人使用的版本(已開(kāi)通1萬(wàn)家企業(yè)賬套);

  5、創(chuàng)享邦,通過(guò)小程序和各類線下活動(dòng),幫助會(huì)員解決產(chǎn)品銷售和客戶對(duì)接問(wèn)題。

  從辦公空間服務(wù)到軟件輸出,是怎樣的邏輯,未來(lái)能否有競(jìng)爭(zhēng)力?

  事實(shí)上,如果僅是空間服務(wù),它還屬于傳統(tǒng)模式,未來(lái)信息化、數(shù)字化才是創(chuàng)富港定義的非傳統(tǒng)模式。因?yàn)楝F(xiàn)階段社會(huì)已經(jīng)發(fā)展到了數(shù)字化的臨界點(diǎn),未來(lái)無(wú)論入駐空間的企業(yè),還是管理空間的服務(wù)商,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)數(shù)字化很難生存。數(shù)字化服務(wù)會(huì)成為企業(yè)的必需品,所以創(chuàng)富港的軟件產(chǎn)品是未來(lái)的主要方向。

  

創(chuàng)富港空間實(shí)拍

  創(chuàng)富港未來(lái)數(shù)字化產(chǎn)品的方向,一是空間平臺(tái)的管理,如物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建實(shí)體智慧空間、BCMS,以提升空間管理的效率;二是為入駐的企業(yè)服務(wù),如方圓間企業(yè)服務(wù)平臺(tái)、小碟云軟件、創(chuàng)享邦,未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)從小微型企業(yè)到大中型企業(yè)、從園內(nèi)企業(yè)到園外企業(yè)。

  而在企業(yè)設(shè)立之初,創(chuàng)富港就設(shè)想建設(shè)“創(chuàng)富港”、“創(chuàng)富網(wǎng)”、“創(chuàng)富卡”三位一體的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),為中小微型企業(yè)實(shí)現(xiàn)全方位的信息化和數(shù)字化建設(shè)而努力。

  在信息化產(chǎn)品的投入上,創(chuàng)富港的此前規(guī)則是每年用1%的銷售收入來(lái)開(kāi)發(fā)信息化平臺(tái),現(xiàn)今提升至2%的水平,每年投入金額在1200萬(wàn)元,在這個(gè)水平上具有可持續(xù)性,不需要擔(dān)心對(duì)現(xiàn)金流及利潤(rùn)產(chǎn)生影響。

  開(kāi)發(fā)企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)最大的問(wèn)題在于不能深度了解企業(yè),特別是有些企業(yè)運(yùn)營(yíng)和核心信息難以理解。在數(shù)字化的過(guò)程中,會(huì)丟失很多信息,而對(duì)于創(chuàng)富港來(lái)說(shuō),在行業(yè)沉淀了足夠多的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn),在空間管理和企業(yè)需求上是同步更新的,比如在創(chuàng)富港的核心管理平臺(tái)上,每個(gè)月甚至每周都會(huì)有幾十項(xiàng)需求的更新,如此高頻的修訂,不與用戶企業(yè)綁在一起是沒(méi)法完成的。所以,盡管市場(chǎng)上的IT類公司可以獨(dú)立的提供部分解決方案,但難以提供一站式的解決方案,特別是適用于小微型企業(yè)的解決方案。而創(chuàng)富港自己作為從小微型企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的公司,也是空間服務(wù)商,與眾多小微型企業(yè)緊密綁定在一起,可以準(zhǔn)確理解企業(yè)核心信息及實(shí)現(xiàn)高頻修訂更新,可以提供最具性價(jià)比的數(shù)字化產(chǎn)品。

  辦公空間的科技化是趨勢(shì),包括空間的管理、空間的運(yùn)營(yíng),以及空間里的服務(wù)內(nèi)容,都需要進(jìn)行信息化、數(shù)字化,而對(duì)于空間運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),幾個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題需要考慮,一是科技產(chǎn)品長(zhǎng)周期的高投入屬性,需要盈利支撐,而不是資本支撐,至少?gòu)腤eWork的案例來(lái)看,依賴資本不可持續(xù),所以有持續(xù)性的盈利基礎(chǔ)是保障;二是這些數(shù)字化產(chǎn)品并不成熟,尚處于迭代更新中,需要與用戶長(zhǎng)期綁定,邊用邊升級(jí),而不是閉門(mén)造車(chē),一蹴而就。這樣來(lái)看,“創(chuàng)富港+”不僅僅是創(chuàng)富港為3.0模式做的前期探索,同時(shí)也為行業(yè)指出了新方向。

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