孟夏草木長(zhǎng)，商業(yè)復(fù)蘇進(jìn)行時(shí)。第二屆大悅嗨新節(jié)的余溫仍在場(chǎng)內(nèi)氤氳，大悅城控股商業(yè)團(tuán)隊(duì)登高借勢(shì)，再次聯(lián)動(dòng)全國(guó)商業(yè)項(xiàng)目，孵化以線上渠道為主的全新SP活動(dòng)——“星品狂歡周”。
“星品狂歡周”自5月15日啟動(dòng)，截至6月27日收官時(shí)，所有大悅城與祥云小鎮(zhèn)線上總銷售額實(shí)現(xiàn)1518萬(wàn)元，再度提振銷售復(fù)蘇，率先搶占2020年初夏消費(fèi)市場(chǎng)。
大悅城控股商業(yè)“星品狂歡周”主視覺(jué)
品牌賦能：頭部資源聚平臺(tái)
經(jīng)十余年商業(yè)運(yùn)維，大悅城已在業(yè)內(nèi)形成穩(wěn)固的品牌影響力。憑借自身卓越的資源整合能力，大悅城控股商業(yè)總部與眾多頭部品牌實(shí)現(xiàn)“總對(duì)總”合作，為活動(dòng)注入優(yōu)質(zhì)品牌文化價(jià)值，升級(jí)營(yíng)銷品質(zhì)。
“星品狂歡周”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法，每期與一個(gè)或兩個(gè)模塊品牌深度聯(lián)動(dòng)，重磅推出明星同款、當(dāng)季新品等優(yōu)質(zhì)貨品，并通過(guò)線上、線下同期放送包括滿額贈(zèng)禮、限時(shí)秒殺、積分抵現(xiàn)等多重福利，多面提升活動(dòng)吸引力，精準(zhǔn)觸達(dá)客群需求。施華洛世奇、FILA、MO&Co.、edition、FOSS、戴森、DIOR等一線大牌相繼亮相。端午期間，活動(dòng)進(jìn)入收官爆發(fā)階段，由DIOR、fresh、MAKE UP FOREVER、蘭蔻、科顏氏、美寶蓮、絲芙蘭、戴森、周大福等重磅品牌領(lǐng)銜登場(chǎng)，形成爆發(fā)式銷售。
在大悅城控股商業(yè)總部資源平臺(tái)的整合下，全國(guó)各大悅城及祥云小鎮(zhèn)借助優(yōu)質(zhì)頭部品牌價(jià)值為SP賦能，形成整體優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)；品牌商戶實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的聯(lián)動(dòng)曝光，拓寬銷售渠道，持續(xù)銷售復(fù)蘇。各方流量互通、資源互補(bǔ)、價(jià)值共贏，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效應(yīng)最大化。
全維鏈接：整合營(yíng)銷新常態(tài)
自3月20日大悅城所有在營(yíng)商業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)小程序商城全面上線以來(lái)，歷經(jīng)“大悅春游季”“大悅嗨新節(jié)”等節(jié)點(diǎn)的試水與消費(fèi)培養(yǎng)，短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，整合營(yíng)銷已成為大悅城控股商業(yè)整體運(yùn)維的常態(tài)化操作。
“星品狂歡周” 持續(xù)深入渠道融合，將小程序商城、直播及場(chǎng)內(nèi)店鋪多點(diǎn)聚合，打造立體化主會(huì)場(chǎng)。線上，基于對(duì)客群消費(fèi)習(xí)慣的把控，根據(jù)一周中不同時(shí)段的特性，考量銷售內(nèi)容與選品排布，精準(zhǔn)匹配高效的活動(dòng)節(jié)奏。“星品狂歡周”活動(dòng)于每周五與周末晚間，打造品牌專場(chǎng)直播，創(chuàng)造爆發(fā)式銷售；在一般工作日，則借助單日限定折扣、會(huì)員專屬禮遇等組合營(yíng)銷模式，穩(wěn)定客群并拉動(dòng)消費(fèi)。線下，以門店滿額立減、限時(shí)特賣快閃店、餐飲代金券等手段疊加，有效連接并引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)，增加消費(fèi)者停留時(shí)間，大幅提升線下客流復(fù)蘇與銷售連帶。
端午收官三日，全國(guó)超千家商戶強(qiáng)勢(shì)聯(lián)動(dòng)，線上線下權(quán)益同期釋放，線下導(dǎo)流效果顯著。在西單大悅城、朝陽(yáng)大悅城、祥云小鎮(zhèn)三個(gè)在京商業(yè)項(xiàng)目為保障疫情防控將活動(dòng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至線上的同時(shí)，所有項(xiàng)目場(chǎng)內(nèi)客流仍突破163.2萬(wàn)人次，所有項(xiàng)目全場(chǎng)線上線下總銷售額實(shí)現(xiàn)1.97億元，有效實(shí)現(xiàn)線下消費(fèi)帶動(dòng)。
借助線上流量入口，一端鏈接品牌商戶，一端全維度觸達(dá)消費(fèi)者，擴(kuò)大、盤活私域流量，并向線下大本營(yíng)導(dǎo)流，打造營(yíng)銷閉環(huán)，持續(xù)拓展線上線下融合的深度與廣度，持續(xù)引領(lǐng)商業(yè)復(fù)蘇。
�。�5月22日自有KOL“星品女神”朝陽(yáng)大悅城直播）
經(jīng)營(yíng)流量：直播帶貨再迭代
得益于用戶消費(fèi)習(xí)慣的逐步養(yǎng)成、平臺(tái)技術(shù)的日漸成熟與行業(yè)端的自我革新，直播電商迅速崛起，業(yè)已成為整個(gè)行業(yè)困境破局的窗口�！叭駱�(biāo)配”的直播風(fēng)口下，大悅城的直播帶貨模式不斷推陳出新。
“星品狂歡周” 創(chuàng)新試水大悅城商業(yè)平臺(tái)的總部統(tǒng)籌直播模式，以大悅城項(xiàng)目總經(jīng)理上陣、自有KOL“星品女神”路演與品牌專業(yè)KOL帶貨三種形式呈現(xiàn)，并實(shí)現(xiàn)從單場(chǎng)單個(gè)品牌到單場(chǎng)多個(gè)品牌、從單點(diǎn)城市到全國(guó)范圍的拓展。單一品牌或某一項(xiàng)目不再“單打獨(dú)斗”，而是在通盤配置的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的流量互通與資源匹配，持續(xù)輸出后疫情期商業(yè)聯(lián)動(dòng)能力，助推品牌銷售，提振商戶信心。
在爆款發(fā)售、直降滿減等重磅直播福利驅(qū)動(dòng)下，云端消費(fèi)熱情得到充分釋放。活動(dòng)期間，所有項(xiàng)目共打造直播103場(chǎng)，總觀看人次93.6萬(wàn)，直播銷售額468.3萬(wàn)元。
隨直播生態(tài)日漸成熟，當(dāng)場(chǎng)銷售額已不是直播戰(zhàn)績(jī)的唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。“星品狂歡周”創(chuàng)新推出直播次日爆款返場(chǎng)打法，實(shí)現(xiàn)直播結(jié)束后的銷售追加與二次復(fù)購(gòu)。同時(shí)，大悅城不斷迭代社群運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式，與粉絲建立持久密切的聯(lián)系，持續(xù)經(jīng)營(yíng)私域流量池，有效沉淀客群，提升銷售帶動(dòng)。
（端午期間靜安、成都、煙臺(tái)大悅城總經(jīng)理直播）
時(shí)間跨度近七周的 “星品狂歡周”，成為疫后商業(yè)復(fù)蘇的再一高潮，成為大悅城控股商業(yè)一大嶄新線上線下融合IP，成為佐證資源整合重要性與必要性的優(yōu)秀范例。此次與一眾優(yōu)質(zhì)品牌的成功聯(lián)動(dòng)，不僅提振了大悅城自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也為成百上千商戶品牌堅(jiān)定了經(jīng)營(yíng)信心，為行業(yè)營(yíng)銷模式帶來(lái)了新的啟迪。未來(lái)，大悅城控股商業(yè)將繼續(xù)探索，不懈推新SP玩法，持續(xù)與外部資源合作共贏，向2020年下半年經(jīng)營(yíng)沖刺全面發(fā)力。
