27天賣掉一棟樓房,他一舉成名;
鬼才營(yíng)銷,公司創(chuàng)造50%以上轉(zhuǎn)化率,半年成地區(qū)銷冠;
聯(lián)手房多多,撬動(dòng)全國(guó)百城旅居消費(fèi)市場(chǎng);
……
一個(gè)廣告人如何在短時(shí)間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)績(jī)?
從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)北海,是機(jī)遇?是模式?
本期《平臺(tái)創(chuàng)業(yè)家》一起來(lái)了解這位“百城互聯(lián),共建共贏”房多多開放平臺(tái)合作伙伴,頭條旅居投資有限公司總經(jīng)理李剛的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷!
廣告人轉(zhuǎn)行 開辟賣房新玩法
做了十幾年廣告營(yíng)銷的李剛從來(lái)沒想到自己會(huì)有一天成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,而且一直生活在北京的他也沒想到會(huì)成為廣西北海的游子,雖然城市只差了一個(gè)字,但是卻相隔了2469公里。這一切的改變都從2017年一次海南旅游而起。
當(dāng)年2月份,李剛到海南旅游,與房地產(chǎn)朋友聊到了海南的房產(chǎn),剛好?谟^瀾湖正在售賣,朋友覺得李剛?cè)嗣}廣,讓他參與一起賣房。當(dāng)時(shí)李剛參觀了觀瀾湖后決定包下一棟樓試試,并約了三個(gè)朋友一起售賣,廣告出生的李剛具備很強(qiáng)的營(yíng)銷思路,他利用人脈,舉辦高端雪茄、紅酒品鑒會(huì),并廣邀高凈值人群參加,出乎意料的是27天后該棟樓即全部售罄,圈層資源得到充分利用,這讓李剛嘗到了花式營(yíng)銷+房地產(chǎn)銷售的甜頭,也引起了很多房地產(chǎn)商的關(guān)注,隨后房地產(chǎn)商紛紛向他拋出橄欖枝。
這一經(jīng)歷也讓李剛做出大膽決定,嘗試做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。由于外地太遠(yuǎn)不方便,所以他決定先從北京周邊做起。當(dāng)年5月份,他通過海南項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)接手了金山嶺長(zhǎng)城下一個(gè)文旅項(xiàng)目,對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的他打算走差異化道路,做差異化營(yíng)銷。
當(dāng)時(shí),他選擇北京高端教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨界合作,每個(gè)周末圍繞長(zhǎng)城主題進(jìn)行文化旅游活動(dòng),教育機(jī)構(gòu)帶著孩子過來(lái)上課,而陪同的家長(zhǎng)為了打發(fā)時(shí)間,會(huì)主動(dòng)來(lái)項(xiàng)目看看,2個(gè)月時(shí)間,開展了10多場(chǎng),成交了40多套。
而在這2個(gè)月時(shí)間里,李剛結(jié)交了許多家長(zhǎng)朋友,他們會(huì)刻意聊客戶服務(wù),聊體驗(yàn),聊需求,這比專門調(diào)研獲得的信息更加真實(shí),也能切實(shí)的了解到客戶的真正購(gòu)房心理。
設(shè)計(jì)百道工序環(huán)環(huán)相扣 把服務(wù)做到極致
這一營(yíng)銷的成功打開了李剛做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的思路,他認(rèn)為如果拼專業(yè)拼不過,那就拼智慧和服務(wù),把自己做廣告的服務(wù)理念與房產(chǎn)營(yíng)銷相結(jié)合,未必不是一條成功之路。2018年2月,李剛受北海天隆房產(chǎn)開發(fā)方邀請(qǐng),入駐三千海項(xiàng)目,開啟了北海房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)之旅。
房多多北海運(yùn)營(yíng)商日常會(huì)議
廣西北海是一座風(fēng)景氣候宜人的濱海城市,2019年到此地旅游人數(shù)突破5000萬(wàn),是常駐人口的30倍左右!斑@樣的環(huán)境讓很多人向往,每年全國(guó)各地到北海旅居投資的人也不少,市場(chǎng)容量非常大,然而北海的房地產(chǎn)市場(chǎng)幾乎是全民經(jīng)紀(jì)人,本地出租車司機(jī)、飯館老板基本1/5的人都有兼職房產(chǎn)銷售,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈”李剛認(rèn)為,要把項(xiàng)目做成功,必須打開市場(chǎng),把服務(wù)做深做細(xì),提高成交率。
營(yíng)銷是李剛的強(qiáng)項(xiàng),但營(yíng)銷的第一步先要建立客戶模型,李剛接手三千海做的第一件事兒,就是先去開發(fā)商那里提取了過往買家數(shù)據(jù),對(duì)客戶進(jìn)行精細(xì)化分析,確定了客戶的層級(jí)和分布。第二步,調(diào)動(dòng)全國(guó)文旅精英力量,年齡全部超過35歲,有資歷有經(jīng)驗(yàn)有客戶源,與他們進(jìn)行合作。這些精英團(tuán)隊(duì)以滿足客戶購(gòu)房需求為目的,提供北海高性價(jià)比房源,而不是一味推銷。他們只要負(fù)責(zé)把客戶送上飛機(jī)和火車等交通工具后,到北海后,全程由李剛團(tuán)隊(duì)接待。第三步,做好接待工作,把服務(wù)放在第一位。為了保證服務(wù)質(zhì)量,除了公司十余名員工外,李剛還整合了當(dāng)?shù)貙?duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目非常熟悉的專業(yè)團(tuán)隊(duì)共同接待,從客戶到北海那一刻,就可以享受到超乎想象的貼心服務(wù)。
三千海項(xiàng)目置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)
值得一提的是,李剛把服務(wù)做到了細(xì)致入微。他把接待流程劃分100多細(xì)項(xiàng),每一細(xì)項(xiàng)都標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)允許員工適時(shí)應(yīng)變。比如在接待車上放的水果、音樂都是根據(jù)不同客戶喜好放的,經(jīng)常20幾個(gè)人會(huì)出現(xiàn)十幾樣水果。而李剛還會(huì)準(zhǔn)備價(jià)格高低不一、不同地段、不同景點(diǎn)的多套房子來(lái)精決匹配不同類型客戶。頭條旅居在2019年上半年,銷售量高達(dá)9.3億元,成交率60%以上,穩(wěn)居北海之首。
李剛親自盛情招待客戶
借力房多多 跨城導(dǎo)客新升級(jí)
競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何把事業(yè)做大做強(qiáng)一直是李剛在思考的問題,雖然取得一定的成績(jī),但是要穩(wěn)定快速發(fā)展仍然需要提高自身服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和借助更強(qiáng)大的外力。今年一月份,李剛經(jīng)過多方考察,決定與房多多平臺(tái)合作,成為房多多北海運(yùn)營(yíng)商。
“一方面房多多是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的在線房地產(chǎn)交易平臺(tái),上市公司,頭條旅居可以獲得房多多品牌及先進(jìn)的科技支持,另一方面,房多多全國(guó)城市超過一百個(gè),平臺(tái)開放友好的氛圍和合作共贏模式,可以帶動(dòng)百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)商戶互聯(lián)互通,跨城導(dǎo)客!闭f到這一點(diǎn),李剛表現(xiàn)的非常激動(dòng),對(duì)北海這個(gè)旅居城市來(lái)說,這一點(diǎn)是極具吸引力,這也為以文旅帶動(dòng)地產(chǎn)的頭條旅居提供巨大發(fā)展助力。
李剛參加房多多開放平臺(tái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)峰會(huì)簽到留影
聯(lián)動(dòng)百城 爭(zhēng)做文旅市場(chǎng)第一
加盟房多多后,李剛再次發(fā)揮鬼才營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),快速制定了“百城聯(lián)動(dòng)、醉美海居”項(xiàng)目計(jì)劃,通過與房多多各城市緊密聯(lián)動(dòng),加增第二居所房源供給,拓展新的文旅市場(chǎng)。
舉辦北海項(xiàng)目推薦會(huì)
李剛表示,北海是美麗的海濱小城,處于“一帶一路”前沿地,是生活投資兩相宜的城市,具有巨大的發(fā)展空間,“百城聯(lián)動(dòng)、醉美海居”項(xiàng)目啟動(dòng),借力房多多品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì),甄選全北海最優(yōu)質(zhì)、最具性價(jià)比房源,整合最佳地接服務(wù)團(tuán)隊(duì),全面推向房多多各個(gè)城市。增加城市當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)差異化優(yōu)勢(shì),觸達(dá)全國(guó)各經(jīng)紀(jì)人手中客戶二次消費(fèi),增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。全國(guó)全網(wǎng)聯(lián)動(dòng),互惠共贏。
定期為經(jīng)紀(jì)商戶講解產(chǎn)品和項(xiàng)目
今年上半年,因受疫情影響,原本打算走訪100個(gè)城市的李剛只實(shí)現(xiàn)了十余個(gè)城市,拜訪了60多家當(dāng)?shù)仡^部經(jīng)紀(jì)商戶,很多運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)紀(jì)商戶對(duì)李剛的百城聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目非常感興趣,因?yàn)樵诓挥绊懽陨順I(yè)務(wù)的情況下,還能夠額外增加收入,這無(wú)論是對(duì)于疫情下求生存還是未來(lái)謀發(fā)展的他們來(lái)說都是一件益事。李剛說,房多多開放平臺(tái)都是創(chuàng)業(yè)者,大家對(duì)創(chuàng)業(yè)歷程感同身受,所以溝通很順暢,大家都是抱著互相學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)?yè)肀?chuàng)新,目的是讓自己的企業(yè)能夠持續(xù)的成長(zhǎng)。
每年北海房產(chǎn)銷售旺季在12月到次年的5月份左右,李剛認(rèn)為現(xiàn)在淡季正好是修煉內(nèi)功的好時(shí)機(jī),他給自己制定了新的目標(biāo),在年底前走遍全國(guó)100個(gè)城市,與房多多全國(guó)的經(jīng)紀(jì)商戶面對(duì)面交流,希望所有的準(zhǔn)備在旺季到來(lái)之時(shí)能夠大爆發(fā)。對(duì)于加入房多多,走出北海拓展全國(guó)市場(chǎng),他堅(jiān)信都是正確的選擇。李剛希望借助房多多,匹配創(chuàng)新營(yíng)銷,可以走出一條新的發(fā)展之路,把頭條旅居做成文旅房地產(chǎn)市場(chǎng)的行業(yè)第一。
房多多北海運(yùn)營(yíng)商的高管團(tuán)隊(duì)
“一個(gè)人只能賣一棟樓,一群人才能房產(chǎn)銷售遍布全國(guó)”。
- End -