今年的“五一”小長(zhǎng)假，回暖的不僅是文旅市場(chǎng)，樓市也逐漸升溫。
數(shù)據(jù)顯示，“五一”假期29城新房成交面積同比增長(zhǎng)10%，為疫情集中爆發(fā)以來(lái)首次錄得同比增長(zhǎng)。大部分城市從3月中下旬就已啟動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，土地交易、工地施工、售樓處開(kāi)放等環(huán)節(jié)陸續(xù)開(kāi)放，到4月，房地產(chǎn)業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已基本恢復(fù)。
交易市場(chǎng)回暖
雖然疫情使房地產(chǎn)市場(chǎng)按下了“暫停鍵”，但近幾個(gè)月樓市持續(xù)回溫。據(jù)國(guó)家金融與發(fā)展實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2020Q1房地產(chǎn)金融報(bào)告指出，3月份房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)于2月份已經(jīng)開(kāi)始回暖，延遲效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，2020年一季度，受新冠肺炎疫情影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行方面，商品住房銷售同比增速明顯下滑，房?jī)r(jià)漲幅整體回落，部分城市已經(jīng)出現(xiàn)同比回落情形，租金價(jià)格水平略有下降，土地成交面積和成交金額大幅下滑，庫(kù)存去化周期大幅上升；2020年二季度及之后房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)隨著疫情穩(wěn)定以及線下銷售活動(dòng)的恢復(fù)而逐漸回歸正常水平。
在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，今年的樓市“小陽(yáng)春”在4月下旬才真正開(kāi)啟，這比以往要推遲了約一個(gè)半月。
諸葛找房運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理、資深房地產(chǎn)評(píng)論人劉光宇在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示：“如果非要強(qiáng)調(diào)‘小陽(yáng)春’的話，我認(rèn)為3月份以來(lái)已經(jīng)有很多城市出現(xiàn)了樓市的熱銷�！睋�(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)顯示，4月重點(diǎn)40城新房銷售面積連續(xù)兩月上漲，達(dá)1687.94萬(wàn)平方米，環(huán)比漲幅32.71%，同比下跌18.88%；各等級(jí)城市均環(huán)比上漲，但仍未達(dá)去年同期水平。這就是說(shuō)市場(chǎng)在逐步恢復(fù)，對(duì)于很多一二線城市而言，可以算是特殊時(shí)期的“小陽(yáng)春”。
值得一提的是，今年“五一”假期的樓市成交量持續(xù)走高，“五一”小長(zhǎng)假前4日，北京新建住宅網(wǎng)簽666套，二手住房網(wǎng)簽量139套，合計(jì)簽約805套，較2019年同期的376套相比，上漲114％；深圳方面，“五一”前4天商品住宅網(wǎng)簽299套，較2019年小長(zhǎng)假同期網(wǎng)簽286套，上漲4.54％；廣州方面，“五一”前3天網(wǎng)簽套數(shù)352套，較2019年同期的302套，上漲16.56％。
對(duì)于“五一”樓市成交量的上升，中原地產(chǎn)市場(chǎng)總監(jiān)張大偉表示，年初因?yàn)橐咔橛绊憸蟮暮灱s逐漸在開(kāi)始恢復(fù)，這也是網(wǎng)簽數(shù)據(jù)明顯上升的主要原因�！耙咔榛酒椒�(wěn)，各地經(jīng)濟(jì)都在快速?gòu)?fù)蘇，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，4月平均恢復(fù)水平已經(jīng)超過(guò)了去年同期的80％。北京方面，有望在5至6月逐漸恢復(fù)1.3萬(wàn)套以上的水平�！�
市場(chǎng)的逐漸升溫，與政策驅(qū)動(dòng)有很大關(guān)系。在“房住不炒”的政策大環(huán)境下，各級(jí)政府部門(mén)出臺(tái)了相關(guān)的合理化政策，如緩交土地出讓金、延緩繳納稅費(fèi)等。4月，政策開(kāi)始在供需兩端同時(shí)發(fā)力，既強(qiáng)調(diào)加大供應(yīng)，又對(duì)需求進(jìn)行刺激。5月10日，中國(guó)人民銀行發(fā)布《2020年第一季度中國(guó)貨幣政策執(zhí)行報(bào)告》，明確了下一階段主要政策思路，政策明確堅(jiān)持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位和“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段”要求，保持房地產(chǎn)金融政策的連續(xù)性、一致性、穩(wěn)定性。
對(duì)此易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)告訴記者，從此類表述可以看出，雖然當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨壓力，但是房地產(chǎn)金融政策不會(huì)盲目刺激，不會(huì)作為各地刺激土地財(cái)政的工具。因此后續(xù)全國(guó)各地若是出現(xiàn)各類違規(guī)貸款等行為，依然會(huì)面臨查處等情況，進(jìn)而促進(jìn)房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的平穩(wěn)健康發(fā)展。
花式營(yíng)銷促二手房銷量提升
5月份，北京二手房市場(chǎng)出現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升局面。據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，北京二手房5月1日當(dāng)天成交量比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)100%。除北京地區(qū)，一二線城市的二手房交易量均有增長(zhǎng)。
有分析稱，4月底，隨著北京小區(qū)進(jìn)出限制放松，二手房線下帶看量快速恢復(fù)，線下帶看的逐步恢復(fù)帶動(dòng)了二手房市場(chǎng)交易回歸正常狀態(tài)；其次，“五一”前夕，北京市西城區(qū)發(fā)布新規(guī)，將從2020年7月31日起執(zhí)行多校劃片政策，多校劃片促使部分家長(zhǎng)為了子女教育的確定性加快入市。如此，“五一”期間西城區(qū)房地產(chǎn)交易量增長(zhǎng)超過(guò)100%；同時(shí)，去年年底儲(chǔ)備的大量新增供應(yīng)房源，受疫情影響未被消化，加上償債高峰期房企回款意愿強(qiáng)烈，采取打折促銷，所以“五一”假期出現(xiàn)成交小高峰，但房地產(chǎn)行業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)仍需觀望。
劉光宇向記者表示，二手房市場(chǎng)在5月份有了一個(gè)明顯的回升，而且大多數(shù)都是一二線城市。俗話說(shuō)，二手房市場(chǎng)才是真正的市場(chǎng)晴雨表，所以，這也標(biāo)志著一二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)真正復(fù)蘇。一個(gè)是疫情只會(huì)推遲購(gòu)房需求，之前積壓的需求集中被釋放出來(lái)，提高了成交量的上升；還有一個(gè)原因是一線城市和強(qiáng)二線城市優(yōu)質(zhì)的資源和產(chǎn)業(yè)，加之人口凈流入型城市，樓市回暖也就不奇怪了。不過(guò)這種需求會(huì)不會(huì)帶來(lái)報(bào)復(fù)性上漲？劉光宇認(rèn)為不會(huì)，因?yàn)檎{(diào)控始終在約束著。
房地產(chǎn)商的花式營(yíng)銷也是促進(jìn)樓市回暖的一大原因。以北京為例，有的項(xiàng)目直減30萬(wàn)元，有的推出“無(wú)憂購(gòu)房季”等購(gòu)房活動(dòng)，即1萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)，60天內(nèi)享受無(wú)憂退房。除此之外，這次疫情讓更多房企將營(yíng)銷策略由線下轉(zhuǎn)向線上銷售，多家房企紛紛順應(yīng)形勢(shì)，加大了線上銷售渠道的推廣力度，通過(guò)APP、微信公眾號(hào)、小程序、直播售房、VR看房、進(jìn)駐電商平臺(tái)等多種形式，全面啟動(dòng)線上營(yíng)銷。
劉光宇認(rèn)為，營(yíng)銷是可以體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的水平和氣質(zhì)，但是只是為了博眼球的營(yíng)銷不會(huì)長(zhǎng)久，樓市真正回暖不可能靠這些搞怪的營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)。今年不少開(kāi)發(fā)商也有創(chuàng)新，運(yùn)用了一些高水平的營(yíng)銷策略，其實(shí)收獲還是很大的。
“樓市恢復(fù)原貌是一定的，至少恢復(fù)疫情前是沒(méi)問(wèn)題的。但我認(rèn)為最關(guān)鍵的是要有正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)要有一個(gè)最基本的判斷，那就是房住不炒還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定堅(jiān)持下去，但是也要知道因城施策同樣會(huì)發(fā)揮作用。在確保房住不炒底線基礎(chǔ)上，結(jié)合各地實(shí)際情況，一些隱性的放松是必要的，也是必然的。最有效的是，適當(dāng)?shù)慕o購(gòu)房者以最優(yōu)惠的折扣，這種會(huì)刺激更大的需求。但千萬(wàn)別炒作，否則來(lái)之不易的回暖也會(huì)被葬送。”劉光宇說(shuō)道。
如今，線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷新模式，已成為房企營(yíng)銷的主要思路，新型營(yíng)銷組合拳，將大大提高營(yíng)銷效率，簡(jiǎn)化購(gòu)房的決策流程，帶給客戶更好的購(gòu)房體驗(yàn)，同時(shí)也是房企營(yíng)銷模式的重要轉(zhuǎn)型。對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
來(lái) 源： 和訊房產(chǎn)
編 輯：chenhong
