從本質(zhì)上說(shuō),房產(chǎn)交易與普通商品交易沒(méi)什么區(qū)別。但事實(shí)上,你在網(wǎng)上買一件商品,也許不用提前驗(yàn)貨,但是買房,你卻是非先看不可。
此次疫情無(wú)疑讓房地產(chǎn)銷售受到了巨大影響,但是VR(虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù))結(jié)合線上銷售似乎成為一股清流,不僅延續(xù)了消費(fèi)者看房的念想,也在很大程度上為房產(chǎn)商品在疫情期間刷了一把存在感。那么,當(dāng)VR技術(shù)牽手房產(chǎn)銷售,能碰撞出怎樣的火花呢?
不去現(xiàn)場(chǎng)就能看房,VR做到了
疫情期間,人工智能應(yīng)用場(chǎng)景海量落地,既助力了抗疫也助力了自身生存發(fā)展,VR同樣不甘落后。房企不失時(shí)機(jī)地將營(yíng)銷創(chuàng)新轉(zhuǎn)向“線上營(yíng)銷”,通過(guò)自建線上營(yíng)銷平臺(tái),引導(dǎo)消費(fèi)者利用VR看房或者體驗(yàn)VR沉浸式樣板房。
VR利用計(jì)算機(jī)生成交互式三維動(dòng)態(tài)視景,為使用者提供關(guān)于視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等感官的模擬,讓使用者如身臨其境一般,自由地觀察三維空間內(nèi)的事物并與之進(jìn)行交互。
“用戶可以通過(guò)佩戴VR設(shè)備(比如HTC VIVE頭盔等)在虛擬場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)對(duì)房屋的漫游參觀、交互等效果,交互內(nèi)容包括樣板房的空間、家具的選型、墻壁貼紙顏色的變化與選擇、照明燈具的遴選和更換等等。”內(nèi)蒙古鄂爾多斯市政協(xié)委員、內(nèi)蒙古自由極客數(shù)字科技技術(shù)負(fù)責(zé)人徐麗萍告訴科技日?qǐng)?bào)記者。
記者在自由極客技術(shù)工作室體驗(yàn)了VR看房后發(fā)現(xiàn),在短短幾分鐘的交互過(guò)程中,房屋的戶型、結(jié)構(gòu)、大小都可直觀快速掌握,用VR手柄可以對(duì)樣板間的裝修風(fēng)格、家具、燈具進(jìn)行更換,確有身臨其境之感。
徐麗萍介紹,目前國(guó)內(nèi)除了這種交互式體驗(yàn)看房外,“360全景看房”“720全景看房”等也頗受青睞。“這些全景看房打造的虛擬交互環(huán)境并不是通過(guò)三維建模的方式構(gòu)建,而是通過(guò)全景照片的方式構(gòu)建,通?梢园岩粋(gè)場(chǎng)景的前后左右一覽無(wú)余地‘推’到觀者的眼前,實(shí)現(xiàn)無(wú)任何死角的場(chǎng)景視覺(jué)展示。”
相比之下,交互式體驗(yàn)技術(shù)更為先進(jìn),但成本較高,而“全景看房”技術(shù)則因物美價(jià)廉而應(yīng)用較多,同時(shí)由于其觀看內(nèi)容是根據(jù)真實(shí)場(chǎng)景拍攝相片拼接而成,因此更接近真實(shí)場(chǎng)景。
靠虛擬體驗(yàn)促成交易,有點(diǎn)難
VR看房能否促成商品房交易?記者在呼和浩特市某樓盤銷售中心隨機(jī)采訪了前來(lái)看房的市民。
55歲的喬輝表示:“購(gòu)房是一個(gè)家庭最大的消費(fèi)支出,而且房子是終身使用的商品,不到房子里看個(gè)仔細(xì)就花錢買房,那不現(xiàn)實(shí)!
“VR看房是一種時(shí)尚,我個(gè)人比較喜歡,但是最終要決定出手買房,還是要去實(shí)地看房的,VR看房只能是個(gè)補(bǔ)充!28歲的趙鵬翀說(shuō)。
徐麗萍認(rèn)為,VR看房在給予用戶全新體驗(yàn)和看房參考方面已經(jīng)足夠了,但要取代傳統(tǒng)銷售模式,尚需時(shí)日。
業(yè)內(nèi)人士坦言,VR看房有非常好的體驗(yàn)感,但是由于數(shù)字模型樣板間采用材質(zhì)貼圖、燈光渲染、校色調(diào)光等后期美化,有“美顏”的嫌疑,使得其與實(shí)際的房子有一定出入。其次,購(gòu)房這類大宗交易,僅靠VR看房就拍板決定,不太現(xiàn)實(shí),買房不僅涉及戶型、大小、朝向、裝修風(fēng)格,還要綜合考慮地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)位、社區(qū)配套、生活配套、周邊環(huán)境、交通等因素。
VR看房雖然很難讓購(gòu)房者直接拍板下單,但卻不失為一個(gè)很好的房屋銷售強(qiáng)“助攻”。徐麗萍說(shuō):“國(guó)內(nèi)的VR升級(jí)換代速度很快,例如目前最 先進(jìn)的沉浸式VR交互看房,不僅能看,而且還可以通過(guò)家具搭配、顏色調(diào)配等交互手段隨心搭配裝修風(fēng)格,讓消費(fèi)者無(wú)形中對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目有了更多好感,激發(fā)購(gòu)房者的消費(fèi)沖動(dòng),可以說(shuō)是未來(lái)潛在客戶引流的有效技術(shù)手段!
盡管VR看房被炒得火熱,但尚未形成一整套商業(yè)應(yīng)用體系,事實(shí)上,目前房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù),僅是多了一種營(yíng)銷方式,要取代實(shí)地看房,要走的路還很長(zhǎng)。
正如業(yè)內(nèi)專家比喻的那樣:實(shí)體樣板間就像我們吃的正餐,而VR樣板房則相當(dāng)于飯后甜點(diǎn),對(duì)于喜歡甜點(diǎn)的人來(lái)說(shuō),它是加分的,但我們都不會(huì)因?yàn)橛辛颂瘘c(diǎn)就放棄正餐。
來(lái)源:科技日?qǐng)?bào)
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