突如其來的疫情,打亂了所有的節(jié)奏,各行各業(yè)都被叫停了向前的腳步。而宅經(jīng)濟的興起,也催生了房產(chǎn)行業(yè)線上營銷模式的創(chuàng)新。
那么,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷的各房產(chǎn)企業(yè),效果如何呢?這種營銷模式真的有用嗎?
1、“線上賣房”熱火朝天,是自嗨,還是自救?
前段時間,受疫情影響,線下售樓處被迫關(guān)閉、購房者不能外出,導(dǎo)致房地產(chǎn)交易量急劇下降的同時,也逼房產(chǎn)企業(yè)開始重新思考:疫情之下,如何和購房者取得更加有效的對話?線上售樓處概念的出現(xiàn),便是各房產(chǎn)企業(yè)思變的產(chǎn)物。
針對線上賣房扎堆上線的盛況,市場褒貶不一:
“網(wǎng)上直播、網(wǎng)上導(dǎo)客真的能夠帶來促進成交嗎?開發(fā)商到底有沒有回款?”
“原來網(wǎng)絡(luò)姻緣一線牽,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)房源一線牽!
“房地產(chǎn)線上渠道的逐漸深化已是趨勢使然,各房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在特殊時期把握新機會,助力行業(yè)轉(zhuǎn)型、重塑行業(yè)形象!
……
疫情亦“轉(zhuǎn)機”。雖然疫情阻擋了購房者買房的腳步,但購房的需求并沒有因此消失。此前,恒大集團打出的線上賣房營銷策略便是很好的證明。
2、疫情之下,線上營銷方式真的行得通嗎?
2月中旬,恒大推出“線上購房”,以75折為賣點、每套僅收取5000元認購金;顒油瞥龊螅愦3天獲認購4.75萬套,總價值580億。恒大的這波線上操作方式,不僅賺足了眼球,也解決了當(dāng)下的回款壓力,提高了去化速度。
對線上售房營銷模式的探索,不止有恒大。在疫情期間,面對購房需求大量轉(zhuǎn)移線上的情況,大部分房產(chǎn)企業(yè)也都加快了房產(chǎn)線上化的步伐。以好屋共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺為例,在盤活私域流量的基礎(chǔ)上,全面升級并上線了好屋品牌館,開展線上蓄客,解決疫情之下未被滿足的購房需求。
在房產(chǎn)行業(yè)營銷模式加速變革的當(dāng)下,各房企線上營銷動作頻出,如何更好更有效的“維老拉新”,考驗著每一家房產(chǎn)企業(yè)。有流量背書的好屋共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺,在這方面有著天然優(yōu)勢。疫情之下,好屋以好屋合伙人APP、信傭?qū)毜葹榇淼漠a(chǎn)品矩陣為著力點,重點布局“四個在線”服務(wù)體系:房源在線、經(jīng)紀(jì)人在線、購房者在線、管理在線。在經(jīng)紀(jì)人、購房者和產(chǎn)業(yè)各端口之間建立起了一套安全有效的線上溝通機制。數(shù)天時間,全國35家知名開發(fā)商、近400個項目入駐好屋線上品牌館;2547個經(jīng)紀(jì)人線上報備3672組客戶;好屋400熱線電話累計接聽電話389通;好屋每天推出的近百場淘寶直播,觀看人數(shù)逾萬名。
從好屋的線上營銷數(shù)據(jù)來看,雖不能和往年同期的市場表現(xiàn)相比較,但在對標(biāo)傳統(tǒng)廣告投放帶來的效果方面,也表明了房產(chǎn)交易線上化在未來還有很大的上升空間。
3、“線”場看房,能否獲得老百姓“青睞”?
事實上,隨著疫情的緩解,被疫情壓制下的房產(chǎn)需求也會顯現(xiàn)出來。據(jù)《助家戰(zhàn)“疫”大調(diào)查》顯示,56%的購房者認為換房才能改善現(xiàn)狀;高達52%的購房者萌生置業(yè)計劃,剛需占比18%,改善占比34%。在本次問卷5226個樣本調(diào)查中,僅20%的人對居家環(huán)境很滿意。從有房到“優(yōu)”房的轉(zhuǎn)變,即是巨大市場需求的體現(xiàn),更是市場對好產(chǎn)品、好服務(wù)的渴求。
對于普通老百姓來說,買房動輒上百萬的購置決策,必須要眼見為實、反復(fù)確認。從看房到成交,少說也要一月之久。即便如此,也難免“掉坑里”。而現(xiàn)如今動動食指就能買房的方式,真的能夠得到老百姓的信任和認可嗎?
在置業(yè)大軍中,不少都是回鄉(xiāng)置業(yè)。尤以常年在外工作、且有一定積蓄的白領(lǐng)一族為主。他們苦于時空之隔,遲遲無法將回鄉(xiāng)置業(yè)落到實處。而當(dāng)下推出的“線上賣房”,無疑解決了這一難題。這個方式突破了時空帶來的房產(chǎn)交易障礙,又滿足了購房者實時在線看房的需求。于房產(chǎn)企業(yè)而言,這種營銷方式雖不見得會帶來絕對的轉(zhuǎn)化,但也是特殊時期鎖客引流的方法之一。
而且,隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化對各行各業(yè)的深入滲透,線上賣房營銷方式的推廣,正是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)優(yōu)化經(jīng)紀(jì)服務(wù)體驗的第一步。
4、戰(zhàn)“疫情”,好屋線上發(fā)力迎契機
在這場考驗反應(yīng)速度的戰(zhàn)“疫”中,房地產(chǎn)行業(yè)“!、“機”并存。
據(jù)人民法院公告網(wǎng)顯示,平均每天就有2~3家房產(chǎn)企業(yè)被清算。2020年1月迄今,共有95家房產(chǎn)相關(guān)企業(yè)破產(chǎn)。市場會逐漸向那些業(yè)務(wù)能力高、資金實力雄厚、運營能力強且有變現(xiàn)能力的房產(chǎn)企業(yè)傾斜,而那些實力欠佳、資源短缺的中小企業(yè),則會被淘汰出局。
短期營銷看“疫情”,長期營銷看戰(zhàn)略。疫情期間的房地產(chǎn)線上營銷方式,既是企業(yè)創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力的展現(xiàn),更是企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的表現(xiàn)。比如,在這場抗“疫”行動中,好屋能夠迅速聚焦用戶關(guān)注、得到大量流量追捧的根本原因就是,好屋的“三步走”戰(zhàn)略邏輯在不斷發(fā)力。
好屋“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略:
第一步,2012年-2017年,好屋是一家新房交易單一經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺;
第二步,2018年-2020年,好屋會在新房業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,新增分銷、電商、大宗交易,合伙機制經(jīng)紀(jì)開放服務(wù)平臺;
第三步,2021年-2023年,好屋將打造房產(chǎn)交易和商品、服務(wù)交易生態(tài)鏈共享服務(wù)平臺。
從最初的新房分銷,到后來的電商平臺屬性,再到如今的共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺,好屋走的每一步都是在不斷探索。從近幾年房產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展軌跡也能看出,服務(wù)升級和價值賦能已然成為了新的行業(yè)生態(tài),越來越多企業(yè)更加關(guān)注共享開放、互通互聯(lián)。而這背后正是各企業(yè)間用戶洞察和服務(wù)升級的博弈。
這兩句話說起來容易,做起來難。不少企業(yè)所謂的重視用戶、重視服務(wù)品質(zhì)只停留在口頭之上,對于客戶真正的聲音和訴求卻置若罔聞。那么,好屋在用戶洞察和服務(wù)升級方面又是如何做的?
疫情期間,開發(fā)商去化緩慢,現(xiàn)金流吃緊。好屋整合全渠道流量,與阿里等流量平臺進行密切業(yè)務(wù)合作,為開發(fā)商送流量;在市場投放300億地產(chǎn)投資基金激活市場活力,助力開發(fā)商搶收業(yè)績、加速回款;另外,好屋推出6星無憂購房服務(wù)為經(jīng)紀(jì)人、購房者免去后顧之憂。
聚焦市場現(xiàn)狀、緊抓用戶訴求,是好屋基于用戶需求迭代服務(wù)的落地。
在最難的時候,同時也是一家企業(yè)最好的增值期。在應(yīng)對疫情影響上,多地政府相繼出臺了“救市”政策,如調(diào)整公積金貸款首付比例、人才落戶松綁限購等?梢灶A(yù)見,或許今年房產(chǎn)行業(yè)沒有小陽春,但很可能會迎來更好的盛夏。