疫情“黑天鵝事件”帶來的樓市冰點(diǎn)著實(shí)考驗(yàn)著房企的“資色”和“腦力”,各路房企都在為搶收使出渾身解數(shù)。在這場(chǎng)倉促打響的“營銷戰(zhàn)”中,無論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上賣房,還是火拼打折促銷,玩法兒和誠意一樣重要。
當(dāng)恒大“全國樓盤75折優(yōu)惠”刷屏?xí)r,央企中國金茂在四川成都推出“買一送一”、“買房送寶馬”活動(dòng)。2月21日至3月31日期間,對(duì)認(rèn)購武侯金茂府指定房源的前10名客戶,中國金茂將贈(zèng)送價(jià)值約66萬元、建筑面積約73平方米的昆明金茂國際新城高層指定住宅一套;對(duì)認(rèn)購成都天府金茂悅指定住宅產(chǎn)品的前10名客戶,則將贈(zèng)予價(jià)值19.88萬元的寶馬1系一輛。
時(shí)代財(cái)經(jīng)查閱公開信息獲悉,武侯金茂府位于成都武侯新城板塊,是中國金茂進(jìn)駐成都的首個(gè)項(xiàng)目,也是全國第26座金茂府,目前價(jià)格為28800—36000元/平方米,在售戶型為165—265平方米的精裝平墅;天府金茂悅位于成都金堂縣,在售戶型為108-178平方米的精裝洋房,均價(jià)約8500—14337元/平方米。
武侯金茂府的“贈(zèng)品”昆明金茂國際新城則位于昆明呈貢新區(qū),是金茂在昆明的第二個(gè)項(xiàng)目,占地約629畝,規(guī)劃有高層、洋房、合院等三類產(chǎn)品,其中高層住宅建筑面積約73-125平方米,價(jià)格約1.1萬元/平方米。天府金茂悅的“贈(zèng)品”為寶馬1系2020款120i時(shí)尚型三廂轎車。
雖然活動(dòng)海報(bào)已打出數(shù)日,但參與活動(dòng)的具體房源還未確定。2月24日,當(dāng)日剛復(fù)工的天府金茂悅銷售顧問向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示,“中國金茂是一家央企,定價(jià)及優(yōu)惠政策需要層層審核、整個(gè)流程比較慢,所以具體房源還未通知,目前在售的是2、3、4號(hào)樓!敝劣谥付ǚ吭词欠駷榇嬖阼Υ,該銷售顧問稱,整個(gè)小區(qū)建筑均為南北朝向,不存在采光問題。
不過,想要“買一送一”和“買房送寶馬”并不容易。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則,認(rèn)購者完成武侯金茂府、天府金茂悅認(rèn)購房源的簽約并付清全款后才能獲得贈(zèng)予。以項(xiàng)目目前售價(jià)和戶型面積計(jì)算,武侯金茂府認(rèn)購者至少須475萬,而要把寶馬開回家,天府金茂悅的認(rèn)購者最少要一次性交齊91.8萬。
“買房送房、買房送寶馬的優(yōu)惠,在時(shí)間、房源、區(qū)域上都有特殊限制,這可以看出房企營銷策略的高明之處,它可能迫切需要這種強(qiáng)有力的、具有噱頭性的舉措來吸引客戶的關(guān)注度!敝袊鞘蟹康禺a(chǎn)研究院院長謝逸楓指出。
在謝逸楓看來,跨城優(yōu)惠的聯(lián)動(dòng)營銷吸引了不小的關(guān)注,也刺激了潛在投資客戶的需要。“一定程度上,優(yōu)惠聯(lián)動(dòng)可以起到互相呼應(yīng)、互相拉動(dòng)銷售的作用。另外,優(yōu)惠聯(lián)動(dòng)也減少了營銷推廣成本。”
不過,一位不愿具名的成都業(yè)內(nèi)人士則對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露,這場(chǎng)促銷未必是真正優(yōu)惠!按汗(jié)前有優(yōu)惠價(jià),現(xiàn)在按備案價(jià)賣,中間差額差不多是一套昆明金茂國際新城高層的價(jià)格。營銷手法而已,為了鎖客促促銷,目前現(xiàn)金流比盈虧更重要!
“金茂府本就是高價(jià)地,(房?jī)r(jià))被限得很嚴(yán)格!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士稱。2017年4月6日,中國金茂首進(jìn)成都,以17160元/平米的樓面地價(jià)拿下武侯地塊,溢價(jià)率高達(dá)91%,刷新成都地價(jià)。
但包括該宗地在內(nèi)的幾宗高價(jià)地也觸發(fā)成都限價(jià)機(jī)制。2017年7月20日,成都出臺(tái)限價(jià)政策,要求預(yù)售價(jià)格申報(bào)按照“樓面地價(jià)+建安成本+合理利潤”的方式申報(bào),預(yù)售、現(xiàn)售價(jià)格不得明顯高于周邊和前期成交價(jià)格。限價(jià)政策之下,數(shù)個(gè)地王項(xiàng)目的利潤空間被壓縮,甚至不得不“割肉”入市。
中國金茂此次的跨省優(yōu)惠牽涉兩地限購政策,目前,昆明對(duì)外地人購買首套住房并不限購,年滿十八周歲、在昆明無住房的外地人可購1套一手房。在此次促銷活動(dòng)海報(bào)上,金茂也表示,“若購房者不具備昆明市購房資格,則贈(zèng)送內(nèi)容由雙方協(xié)商處理”。
不過,一個(gè)不可忽略的現(xiàn)實(shí)是,不管是真優(yōu)惠還是假讓利,從吸引關(guān)注到打動(dòng)消費(fèi)者還有一個(gè)博弈的過程。有不少購房群的網(wǎng)友向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示,在他們看來,該優(yōu)惠促銷實(shí)際就是營銷套路。
這也是疫情下購房者較為普遍的心態(tài),時(shí)代財(cái)經(jīng)詢問了數(shù)位意向購房者,對(duì)房企花式營銷和打折讓利活動(dòng)的看法,他們并不心動(dòng)。
來源:時(shí)代財(cái)經(jīng)
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