進入四季度以來,房企開啟了降價促銷拼業(yè)績的節(jié)奏,有多家房企以集團層面統(tǒng)籌促銷活動,以恒大、碧桂園、富力等為代表的企業(yè)在十一期間舉行了大規(guī)模的營銷活動,折扣讓利、造節(jié)營銷、借力平臺渠道等活動方式多樣,以期沖刺全年業(yè)績。
有專家分析,業(yè)績完成率在70%以上的企業(yè)相對壓力較小,目前房企達到這一標準的并不多,四季度的銷售壓力較大。三道紅線限制房企的融資規(guī)模,倒逼企業(yè)加速去化降負債,未來房企的營銷手段將會更加豐富,不排除更大規(guī)模的促銷活動。
房企花式促銷
恒大率先打響了房企促銷的第一槍,近期恒大全國樓盤全部7折出售,在現(xiàn)有樓盤打折的情況下,加大了推新貨的力度,確保40多個新項目按時開盤。10月8日,恒大在哈爾濱、重慶、貴州、青島、珠海、佛山、包頭等全國各城市,一口氣推出9個新項目,其官方數(shù)據(jù)顯示,截至下午1:30,半天的銷售額超80億元。
碧桂園啟動了“金秋購房節(jié)”,9.9元最高可抵10萬元,線上秒殺一口價,總價最高減30萬元,熱盤總價最低25萬起,全國有眾多項目參與活動。世茂推出了“世茂海峽光盤節(jié)”,62個項目聯(lián)合發(fā)力,該活動在國慶8天時間里累計成交金額超43億元,成交房源達3583套。
富力集團與“天貓好房”平臺合作,參加了百億補貼購房活動,全國7大區(qū)域、32個地區(qū)、235個樓盤加入其中,貨值達500億元,部分項目也給出了讓利空間。
弘陽地產(chǎn)也加入了促銷行列,其長三角都市圈、成渝都市圈、中原都市圈、華中都市圈、廣佛都市圈、環(huán)渤海都市圈等6大都市圈百盤聯(lián)動,推出了“慶雙節(jié),爆弘利”2020弘利黃金周活動,南京區(qū)域10盤聯(lián)動118套優(yōu)惠房源,蘇南區(qū)域18盤聯(lián)動50套特價房,推出老帶新推薦客戶成交獎勵,西南區(qū)域推現(xiàn)金直降1000元/平米優(yōu)惠,每天推特價房。
四季度開局,房企就醞釀了一大波活動,那么近期房地產(chǎn)市場表現(xiàn)如何呢?諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師陳霄告訴《華夏時報》記者,今年十一部分房企銷售業(yè)績表現(xiàn)亮眼,但從整體市場來看,長假期間客戶更關(guān)注旅游,對樓市的關(guān)注熱度減弱,整體十一期間銷售表現(xiàn)平平。但預(yù)計今年10月的成交水平高于去年同期,因為上半年的需求受疫情影響積壓,需要在下半年市場逐步釋放。
58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波在接受《華夏時報》記者采訪時表示,從安居線上的用戶數(shù)據(jù)來看,今年十一期的的流量同比去年有一定增長,一線城市中上海、廣州的用戶找房熱度有明顯增加,二線城市中西安、重慶、成都、長沙、合肥、天津在內(nèi)的新房找房熱度亦有增長。整體來看十月銷量增加可期,今年金九銀十的成色大概率會超過去年同期水平。
未來促銷力度或加強
由于疫情的因素,今年一季度房企的業(yè)績欠佳,隨后在二三季度,房地產(chǎn)市場逐漸好轉(zhuǎn),業(yè)績逐步恢復(fù),但全年房企的銷售額難免受到影響。億翰智庫統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至2020年9月末,典型房企銷售業(yè)績目標完成率為70%。三十家典型房企中,半數(shù)目標完成度仍未達70%,這部分房企在四季度存在一定搶跑壓力。
張波分析,全年過去了三個季度,從以往年情況來看,業(yè)績完成率在70%以上的企業(yè)相對壓力較小,目前房企達到這一標準的并不多,四季度的銷售壓力較大。值得注意的是,今年雖然受到疫情影響,但企業(yè)保持原定目標或適度微調(diào)占主流,調(diào)低銷售目標的房企極少。今年房企的業(yè)績壓力集中到了四季度,房企之間搶收的節(jié)奏可能會加快。
近期,房地產(chǎn)資管新規(guī)三條紅線啟動試行,融資環(huán)境進一步收緊,房企在現(xiàn)金流上不得不更加倚重銷售回款,銷售和回款備受重視。陳霄分析,三道紅線限制房企的融資規(guī)模,鼓勵企業(yè)加速去化,加強自身的內(nèi)增長,倒逼企業(yè)加速去化降負債,未來房企的營銷手段將會更加豐富,不排除更大規(guī)模的促銷活動。
張波分析,從近期的政策表現(xiàn)來看,房企境內(nèi)融資的壓力已經(jīng)明顯加大,倒逼房企加快在10月的出貨量,這也是推動近期市場成交量提升的重要因素。今年雖然市場上整體銷售受疫情影響明顯小于預(yù)期,但房企的壓力難言減小,四季度完成業(yè)績目標依然是短期內(nèi)的重點。未來,房企加快去化速度,提升單個項目的利潤水平是大趨勢,企業(yè)會大力度強化自身銷售能力,以降低對于渠道依賴,提升企業(yè)的利潤率。
克而瑞研究中心分析,當前房企面臨市場和監(jiān)管的雙重壓力,三道紅線政策壓頂,房企需時刻關(guān)注現(xiàn)金流。為解決當前銷售和資金壓力,四季度房企促銷力度不會下降,甚至隨著年終大考的來臨,參與促銷的房企數(shù)量和促銷力度均會較十一期間有所擴大。
來 源:華夏時報
編 輯:liuy