房訊網(wǎng)訊 2018年12月5日-6日，中國(guó)寫(xiě)字樓產(chǎn)業(yè)園發(fā)展論壇第十五屆年會(huì)在北京富力萬(wàn)麗酒店盛大舉辦，本屆年會(huì)主題為"標(biāo)準(zhǔn)與創(chuàng)新：美好商辦新時(shí)代"，來(lái)自地產(chǎn)界、金融界、學(xué)術(shù)界專(zhuān)家和行業(yè)一線精英操盤(pán)手及新聞媒體超過(guò)1000位嘉賓出席論壇，聚焦商辦標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立、引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，共同開(kāi)啟未來(lái)辦公新時(shí)代。

　　論壇由全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、房訊網(wǎng)聯(lián)合主辦，全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)寫(xiě)字樓分會(huì)承辦，同時(shí)得到了中糧置地廣場(chǎng)、IC PARK、北辰寫(xiě)字樓、遠(yuǎn)洋商業(yè)、保利發(fā)展、中糧廣場(chǎng)、首創(chuàng)深圳、哇棒傳媒、中海商業(yè)、華潤(rùn)置地等合作伙伴的支持。

　　當(dāng)天下午進(jìn)行的第二場(chǎng)領(lǐng)袖圓桌討論環(huán)節(jié)，以"資管新時(shí)代--資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與資產(chǎn)管理之道"為主題。遠(yuǎn)洋集團(tuán)寫(xiě)字樓事業(yè)部北京東部區(qū)域總經(jīng)理馬錦出席論壇并參與討論，與參會(huì)嘉賓分享了遠(yuǎn)洋商業(yè)在資產(chǎn)管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　馬錦認(rèn)為，資產(chǎn)管理是好還是不好，是對(duì)還是不對(duì)，投資人應(yīng)該是資產(chǎn)管理水平的唯一評(píng)價(jià)，因?yàn)橥顿Y人才是基本資產(chǎn)權(quán)益所有者。

　　以下是馬錦在領(lǐng)袖圓桌討論環(huán)節(jié)發(fā)言實(shí)錄：

　　馬錦：在座的各位都是前輩，簡(jiǎn)單跟大家分享一下遠(yuǎn)洋在資產(chǎn)管理方面的一些經(jīng)驗(yàn)。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)從事資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大概20年左右時(shí)間，有兩個(gè)指征，一個(gè)是資產(chǎn)規(guī)模，一個(gè)是管理規(guī)模。我更看重的是管理規(guī)模，因?yàn)楣芾硪?guī)模是更能在資產(chǎn)管理這個(gè)行業(yè)里面更體現(xiàn)江湖地位的一個(gè)指標(biāo)。資產(chǎn)管理和吸引優(yōu)質(zhì)客戶之間到底是什么樣的關(guān)系，我個(gè)人看法是這兩者可能沒(méi)有太多必然的關(guān)系，不管是世界500強(qiáng)還是100強(qiáng)、10強(qiáng)，最終落到項(xiàng)目上，只是現(xiàn)金流入的一個(gè)數(shù)字，這個(gè)數(shù)字是基于活動(dòng)來(lái)定或者我們換個(gè)角度來(lái)想，資產(chǎn)管理的好與壞，是不是應(yīng)該有個(gè)唯一的評(píng)價(jià)指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)呢？資產(chǎn)管理是好還是不好，是對(duì)還是不對(duì)，投資人應(yīng)該是資產(chǎn)管理唯一評(píng)價(jià)，投資人的概念就是基本資產(chǎn)權(quán)益所有者。

　　我們應(yīng)該怎么做呢？第一點(diǎn)，要考慮租金怎么定，出租率要怎么定。第二點(diǎn)，NOR怎么釋放，怎么來(lái)花錢(qián)，對(duì)我項(xiàng)目整體的估值空間有多大的擴(kuò)展。第三，現(xiàn)金流能不能覆蓋，是繼續(xù)落單價(jià)還是繼續(xù)推租，合約定幾年，租期怎么定，裝修期免租期怎么安排。

　　我們所有的業(yè)務(wù)都一定是建立在財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)之上，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)我們項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，公司內(nèi)部怎么去評(píng)價(jià)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人究竟是合格還是不合格呢，不是看你對(duì)合同理解有多深入，價(jià)格談得多高，這個(gè)不重要，我們要求是財(cái)務(wù)三張表一共六年時(shí)間，每張表上每個(gè)坑能不能講清楚，這是評(píng)價(jià)一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是不是合格的基本。如果財(cái)務(wù)邏輯講不清楚，我只能認(rèn)為你和客戶談出來(lái)的租金是沒(méi)有意義、沒(méi)有依據(jù)，是你拍腦門(mén)想出來(lái)的。

　　所以如果把500強(qiáng)的客戶都完全落在財(cái)務(wù)邏輯上面看，把財(cái)務(wù)邏輯都想清楚。謝謝。

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